客戶現狀與需求：
1、客戶基本現狀
中鐵華南建設集團購買的大大小小打印機20多臺，單每月的耗材費用2000多元，還沒算上維修保養等隱性成本。
2、客戶打印需求
投標文件打印量大，需要穩定的雙面打印，彩色要求高，黑白輸出快。每天都有很多資料需要掃描存檔。要求機器能單獨記數，加密打印。

量身定制租賃方案：
1、客戶定位
100人左右辦公，對彩色文件輸出效率要求較高的企業,月用量黑白在20000印以上，彩色印量在5000印以上
2、客戶需求
彩色打印量大，黑白打印量大，且對色彩輸出要求非常高
3、機器型號
理光4504
4、機器功能

每分鐘45張(黑白彩色同速)輸出、強有力保證輸出速度，自動雙面掃描、一次掃描雙面，部門ID管理、詳細記錄每個員工打印量，機密打印、讓信息安全無憂 。

客戶收益：
1、提高辦公效率，節省打印成本，讓資金周轉更靈活
2、不需要采購資金，免除機器設備折舊，免除機器設備維護以及整修成本
3、享受免費全程售后服務，免費更換零配件與墨粉消耗等耗材，降低成本
4、簡化設備管理，享受最新打印功能與打印效果，多功能智能辦公，取得更好的辦公效果
 
享受好的售后服務：
1、免費運送安裝機器
2、免費安裝機器以及打印驅動、電腦連接等
3、免費培訓客戶基本操作以及其他定制功能
4、免費維修，耗材零配件更換，并且在4小時之內上門
5、免費定期保養以及上門服務